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"단순 자산관리를 넘어 가문의 자산과 승계까지 포함하는 종합관리가 차별화 포인트입니다."
유정화 삼성증권 SNI·법인전략담당 상무가 "삼성증권 패밀리오피스는 투자자산 1000억원 이상인 가문들을 엄선한다"며 이렇게 강조했다.
삼성증권은 자산관리(WM)를 원하는 초고액자산가들이 먼저 찾는 WM 명가다. 지난 7월 말 기준, 삼성증권의 예탁자산 30억원 이상 초고액자산가 고객은 업계 최초로 4850명을 넘어섰다. 또한, 리테일 예탁자산 총 규모도 3차바이오앤 주식
50조원을 돌파하며 국내 자산관리 선두주자임을 입증했다.
이러한 초고액자산가를 위한 브랜드 SNI의 리테일 자산관리 역량을 바탕으로 삼성증권 패밀리오피스 서비스 역시 국내 시장에서 새로운 기준을 세우고 있다. 지난 7월 말 기준 삼성증권 패밀리오피스 고객은 150개 가문, 총 자산은 43조원을 돌파했다. 가문 평균 자산은 2870억원에 육저가주식
박한다. 이는 삼성증권이 2020년 6월 업계 최초로 패밀리오피스 서비스를 론칭한 지 불과 5년 만에 이룬 성과다.
삼성증권 자산관리의 핵심 경쟁력은 글로벌 톱티어 운용사와의 독점적 네트워크다. 대표적인 사례가 올해 상반기 판매했던 블랙스톤 사모대체펀드다. 삼성증권은 블랙스톤과 독점 제휴를 통해 국내 최초로 리테일 고객에게 블랙스톤 사모대주식정보사이트
체펀드에 투자할 수 있는 기회를 제공했다. 리테일에서만 1억1000만달러의 자금을 모집하는 데 성공했다. 특히, 패밀리오피스 고객의 투자 금액이 전체의 70%를 차지하며 압도적인 참여율을 보였다.
삼성증권은 블랙스톤 외에도 아레스, EQT, 슈로더, 골럽, 콜러 등 세계적인 사모투자 운용사들과 직접 파트너십을 맺고 독점적인 상품을 공급하고백산 주식
있다. 올해 상반기 리테일에서만 총 3200억원 이상의 자금을 모집했는데, 이 중 패밀리오피스 고객들이 2000억원 이상을 투자했다.
삼성증권 패밀리오피스의 강점은 IB(투자은행)와 리서치센터의 강력한 경쟁력에서 비롯된다. IB는 기업 오너 고객을 대상으로 인수·합병(M&A), 가업 승계 컨설팅 등 맞춤형 자문 서비스를 지원한다. 리서적립식펀드원금보장
치센터는 1대1 전담 컨설팅을 제공하며 복잡한 시장 환경 속에서도 정교한 투자 전략과 리스크 관리 솔루션을 제시한다.
또한 삼성증권은 투자와 관련된 세무, 법무, 부동산 관련 부문까지 국내 최고 수준 법무법인과 글로벌 부동산법인과의 전략적 제휴 네트워크를 통해 고객에게 차별화된 토털 솔루션을 제공한다. 법무 분야에서는 김앤장, 세종, 태평양, 광장, 율촌 등 국내 메이저 로펌 모두와 긴밀히 협력하고 있다. 부동산 부문에서는 CBRE코리아, 나이트프랭크코리아 등 글로벌 프리미엄 부동산 컨설팅 회사와 파트너십을 맺었다.
[오찬종 기자]